销售进攻策略讲义(PPT 37页)

主要内容
百洋集团市场营销思路
销售经理人的职能金三角
百洋集团五年战略规划:
三大阶段：
战略部署:
根据地市场------深耕细作
根据地市场的产品定位:
南宁保卫战（最大的根据地）
根据地市场的深耕细作：
何谓通路精耕细作？
通路精耕细作的内容：
市场营销操作步骤:
调研与市场细分:
宏观的关注点：
微观的关注点：
以客户为中心的市场营销操作步骤
制定目标：
我的地区
我的市场与面对的竞争
我的任务：
我的产品（组合分析）
市场预测的公式
销售任务
影响销售任务制定的因素：
销售策略的制定要点
营销策略的内容：
销售计划的制定要素
制定销售计划的操作框架
市场营销计划与销售计划
实施与控制:
销售费用预算与考核：
控制：PDCA

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