世联营销策略与销售准备(PPT 40页)

主要内容
营销策略与销售准备
阶段工作内容
营销策略基础理论
房地产营销组合
影响营销组合的要素
推广——有效传播
常用传播工具
推广——卖点整合，确定项目价值点
推广——形象诉求
形象推导过程：确定项目的FAB确定比较优势
附件： FAB运用
广告创意方法
创意的最佳步骤和工具头脑风暴法  I-G-I
推广——广告平面设计深圳•波托菲诺----以异域文化为载体来宣扬“优雅的小镇风情生活”
深圳•熙园-----以阶层文化为载体，宣扬“深宅大院的尊崇生活”
深圳•中旅国际公馆----以创新概念“公馆”和中旅品牌的融合物为载体倡导一种新公馆生活
深圳•中信红树湾----嫁接公共标签“湾区物业”作为载体宣传现代湾区富人生活
深圳•某某东海岸----演绎公共概念“海岸生活”作为载体宣传“真正的海岸生活”
营销策略报告的思路
营销策略的思路
模式总结
攻略图
相关法规与工程进度知识
工程进度与节点
营销节奏
专业公司选择与沟通
广告公司工作内容
广告公司选择标准
装饰公司
样板房
售楼处
售楼处装修原则
展览、模型公司
礼仪公司
做一个优秀的执行者

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