初涉推销模式(PPT 48页)

主要内容
什么是推销模式
走进推销（导读2）
活动一 爱达(AIDA)模式
一、爱达模式的含义
二、爱达模式的内容与应用
爱达模式推销步骤
（一）引起消费者注意
1.仪表形象吸引法
2.语言口才吸引法
3.动作吸引法
4.产品吸引法
5.售点广告吸引法
几个值得注意的问题
唤起兴趣
唤起顾客兴趣
通过示范诱发顾客兴趣例子
推销员作示范的注意事项
（三）激发消费者购买欲望
（四）促成消费者的购买行为
四．AIDA模式应用案例
暂时没有成交该怎样做？
活动二  迪伯达（DIPADA）模式
迪伯达推销模式
证据的分类与取得
对比下列两则实例谈话，说说哪种效果更好？
活动三 埃德帕（IDEPA）模式
（一）把推销品与顾客的愿望结合
（二）向顾客示范推销品
（三）淘汰不宜推销的产品
（四）证实顾客的选择是正确的
（五）促使顾客接受推销品

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