经销商选择与管理培训资料(PPT 58页)

主要内容
经销商定位、职责
本区域经销商规划
经销商的管理
公司对经销商的政策

 

 

经销商选择与管理
经销商定位
经销商的规划
行销意识
市场能力评估
管理能力
行业口碑
合作意愿是否强烈
经销商管理---销售管理
经销商不同阶段的需求分析
价格体系政策
资源支持
奖励支持
客户服务政策
其他政策

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