电脑销售策略(PPT 45页)

主要内容
电脑销售三大定律
销售可以给你带来
我们为什么要做销售？
提供用户电脑应用定制方案
服务营销
工作内容
首先清楚电脑的组成
根据预算写配置
常见显示器保修标准
学习报价能力
让自己成为别人心中的高手[1]
让自己成为别人心中的高手[2]
你有没有遇到过这样的情况？
解决客户的五个问题
我们的客户有什么样的消费心态？
我们的客户有怎么样的购买动机？
以退为进策略——在有限的范围里面给你面子
对比平衡策略——这些原因告诉你要选择我而不是选择他！
销售异议及其处理策略
对于“真买假买”的顾客如何识别和推销？

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