促销沟通讲义(PPT 39页)

主要内容
第12章 促销沟通
1.促销组合
1.促销组合：信息沟通过程模型
1.促销组合：整合营销传播
2.广告决策：5ms
2.广告决策：广告目标
2.广告决策：广告费用预算考虑因素
2.广告决策：广告诉求
广告诉求案例
2.广告决策：标题与广告语
2.广告决策：广告社会责任
2.广告决策：媒体选择
3.销售促进：销售促进工具
3.销售促进：制定方案
3.销售促进：评价促销方案
4.公共关系：建立营销公关目标
4.公共关系： “PENCILS” 公关
4.公共关系： 危机公关
危机公关案例：强生公司的危机公关
案例：关于酒鬼酒事件
关于酒鬼酒事件
4.公共关系：危机公关的原则
案例：宝洁公司公司遭受商业谣言影响
5.销售管理
5.销售管理：销售队伍的管理
5.销售管理：销售队伍激励
5.销售管理：销售员成长
5.销售管理：推销过程中的技巧
5.销售管理：SPN销售法
6.营销思辩
7.案例讨论：天猫整合营销传播
8.情境策划
Thank You

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