如何做好销售工作培训课件(PPT 53页)

主要内容
如何做好销售工作
其实销售工作很简单
什么使我们痛苦，什么就使我们强大
找得着、见得到、说得透、粘得住、哄（豁）得好
销售的二大障碍
关于需求的三个假设
及销售关键
销售过程中销的是什么?
自已
销售过程中售的是什么?
观念
好　处
搞清楚销售中六个方面的问题
销售工作的基础工作
问话－所有销售沟通关健
问问题的方法
聆听技巧
赞美技巧
肯定认同技巧
自我评判
销售十大步骤
一.准备
二.良好的心态
三.如何寻找客户
客户的标准
四如何建立信赖感
五.了解客户需求
六.介绍媒体及传递媒体价值
如何介绍媒体与竞争对手比较
六大拒绝原因：
七.消除客户反对意见
消除反对意见两大忌讳
消除拒绝的套路
价格的系列处理方法（找原因）
九.客户关系（三个层面）
客户关系中的三个真实角色
三个真实角色的态度
客户关系中的三个虚拟角色
十.客户服务
客户服务三阶段
让客户感动的三种服务
客户服务三种层次

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