世联地产商业项目营销策划报告(PPT 168页)

主要内容
世联研究：市场的深度调整将加速房地产行业整合，不同资源禀赋的房企将出现分化，领先房企由于融资渠道多元化优势明显，资金、土地等要素资源将加速向其集中
世联研究：世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期—恢复期—平稳发展期—快速上涨期”的周期变化
项目主力客户——市区客户关键表征：“改善型”客户，有购房实力，但成交量不占主体，为项目的重要客户
项目主力客户——园区客户关键表征：公积金买房，刚性需求，园区楼盘的成交主力，为项目的核心客户
项目经理制的垂直化管理
销售现场工作制度
销售人员培训、激励方案
与发展商对接制度
销售的创新

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