婴幼儿贴身服装营销方案(DOC 30页)

内容摘要
一、策划目的
（一）细分婴幼儿贴身服装消费市场，明确企业发展方向
随着婴幼儿服装市场的不断细分，我们企业应着眼于进一步细分的婴幼儿贴身衣物消费市场，通过调查分析明确消费者对婴幼儿服饰的安全质优的消费需求，着力于加工生产“健康、安全、舒适”的婴幼儿贴身服装，进而明确企业发展方向—为消费者提供优质的婴幼儿贴身服装产品。
（二）推动婴幼儿贴身服装产品销量，提升企业盈利空间
一个企业的生存和发展需要资金作支撑，因此我们营销的目的还包括以适当的价格将更多的产品卖给更多的人的来获取更可观的收益，逐步推动产品销量，提升企业盈利空间。
（三）开拓婴幼儿贴身服装消费市场，带动相关产业发展
我们企业营销目的之三，是要保证现有的婴幼儿贴身服装消费市场，并不断探寻新的市场空间，提升企业在婴幼儿贴身服装领域的知名度，使企业占据市场主动性和较高的市场份额，促进企业发展壮大。除此之外，企业要树立良好的品牌形象，有强烈的社会责任感，通过企业在婴幼儿贴身服装领域的发展，带动棉、竹纤维原料生产和加工方的发展，力争成为一个有着良好品牌形象和强烈社会责任感的企业。
二、营销目标
（一）提升婴幼儿贴身服装市场占有份额，促进销售量增长
1、吸引包括婴幼儿父母、祖父母在内的目标人群对婴幼儿服装市场的参与和关注，提升企业及婴幼儿贴身服装系列产品在婴幼儿服装市场中的影响力，逐步提升市场份额；
2、销售额每月统计一次，并分析市场份额，使销售额度曲线呈上升趋势并且渐趋稳定，进而实现企业利润增长。目标年终季度的销售额度较第一季度相比增加20个百分点。
（二）扩大婴幼儿贴身服装市场覆盖比例，推动产业化发展
1、以B2C区域化销售为主体，提供区域生产、销售、送货一条龙服务，逐步扩大销售市场，从竹棉产地浙江、山东逐步推广到全国。
2、同步推广实体店和类型化购物广场专柜销售模式，继续提高市场占有率，巩固已有市场。
（三）树立“婴彩”婴幼儿贴身服装品牌形象，提升市场认可度
1、品牌关注度上升，网站访问量和企业相关信息搜索率逐步提高；
2、主推“健康、安全、舒适”的婴幼儿贴身服装产品，逐步提升产品的市场认可度，不断提升品牌知名度，形成稳定的消费人群，两年实现总会员数量至少达到30万、月销量过1万件或者销售额200万元的目标，三年年实现至少达到300万、月销量过10万件或者销售额2000万元的目标，五年实现物流系统覆盖全国，成为中国婴幼儿贴身服装知名品牌。

 

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