生技营销之药品的定价策略(PPT 110页)

主要内容
第六章  药品的定价策略
囚徒的困境
一、产品成本
1、以获取预期利润为定价目标
以获取利润为定价目标
2、以实现最大利润为定价目标
3、以获取适当利润为定价目标
4、以实现销售额为目标
5、以扩大市场份额为定价目标
8、以维持企业生存为定价目标
三、市场需求
需求量对价格的影响
思考
四、竞争格局
五、价格政策法规
消费者心理因素
货币流通因素
第二节　定价的方法
（一）成本导向定价法
1、认知价值定价法:企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 --关键是准确确定目标市场对产品的价值认知 “认知价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。
2、主动竞争定价法
药品政府定价办法
2、数量折扣
实例：东部华侨城
例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
四、新产品定价策略
雷诺公司定价策略?
英特尔公司的定价政策
五、地理定价策略
六、促销定价策略
（二）特殊定价
（三）心理性折扣策略
其他价格策略：
２、厚利限销策略
3、组合价格策略
4、消费者自主定价策略
二、企业调价的技巧
提价
明涨----肯德基宣布涨价
降价

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