销售骇客—专业销售技巧(PPT 33页)

主要内容
市场职能与销售职能的比较
销售代表的角色
销售高手的“火候”
有效的销售模式
宏观层面(PEST)
如何在平时工作中搜集商业情报
商务礼仪的黄金规则
礼仪意识测验
话题的界限表
哪些因素会让你印象深刻
诊断：商务着装的典型问题
握手的时机
介绍的礼仪
交换名片的时候说些什么
身体语言的宜与忌
职业技能——打电话
职业技能——接电话
适应不同性格的客户
客户购买行为的八个阶段
一揽子价值的内容
有助于确认了解的语句
呈现技巧
客户为什么提出异议？
怎样处理客户的异议
客户拒绝的八大原因与对策
临门一脚: 感知和识别购买信号
达成合作意向的技巧
个人行动计划

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