大单销售正当时(PPT 46页)

主要内容
我们爱大单
大单销售的实质
绩效提升的四种方式
小单与大单的区别在哪里？
开发大额保单的步骤：
百万大单不是梦心理建设第一步
1.自我“心理武装”
第二怕：怕开大口
第三怕：怕跟有钱人讲保险
对等的内涵
百万保单不是梦高端客户分析第二步
一.高端客户的心理
二.高端客户的特征
三.如何应对高端客户
四、建立高端客户正确观念
典型拒绝的处理（１）

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