推销过程之寻找顾客(PPT 40页)
推销过程之寻找顾客(PPT 40页)内容简介
主要内容
推销程序
“顾客”分类
一、寻找新顾客的方法(新顾客开发)
1、地毯式访问法
2、个人观察法
3、委托助手法(“猎犬”法)
4、连锁介绍法
请谁介绍呢?
小练习
思考:客户为什么不愿意给你介绍呢?
乔吉拉德
六步骤准客户开拓法
5、亲友中介法
6、“中心开花”法(权威介绍法)
案例鉴赏
7、资料查阅法
8、团体活动咨询法(会议查找法)
9、广告找寻法
10、同行资源渗透法
11、互联网开拓法
二、顾客资格鉴定
问题1:钢材市场如何找客户?
问题2:外贸新手如何做?
问题3:你如何找工作
任务小结
..............................
推销程序
“顾客”分类
一、寻找新顾客的方法(新顾客开发)
1、地毯式访问法
2、个人观察法
3、委托助手法(“猎犬”法)
4、连锁介绍法
请谁介绍呢?
小练习
思考:客户为什么不愿意给你介绍呢?
乔吉拉德
六步骤准客户开拓法
5、亲友中介法
6、“中心开花”法(权威介绍法)
案例鉴赏
7、资料查阅法
8、团体活动咨询法(会议查找法)
9、广告找寻法
10、同行资源渗透法
11、互联网开拓法
二、顾客资格鉴定
问题1:钢材市场如何找客户?
问题2:外贸新手如何做?
问题3:你如何找工作
任务小结
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