区域市场调研、开发、操作、管理(PPT 46页)

主要内容
市场调研
市场分析
客户选择
拟订开发方案
开发运作
日常市场管理

 

 

 

区域市场开发
一市场调研
市场前景评估
市场调研
全面了解市场
民族构成？风俗习惯？消费禁忌？经济状况？购买能力？
政策资源
二、市场分析
市场分析
市场分析就是对市场资料对市场评估
制定总经销标准
客户选择
总经销选择标准
考察客户
注意合同的约束性、杜绝销售事故发生
四拟订市场开发方案
营销目标设定
市场细分
市场定位
市场规划
确定营销组合与销售政策
制定销售计划
推广进度表
费用预算
五、市场开发运作
铺货
促销
管理就是解决坐天下问题
经销商管理
市场管理与评价
产品的周期管理
重点/难点市场突破
库存管理

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