大客户销售技巧(PPT 84页)

主要内容
死神的帐单
假如今天是生命中的最后一天?
人生学习的四个层次
如何成为一名销售高手？
如何成为一名销售高手
如何成为一名销售高手
合适的客户
销售是一个过程而不是偶然事件！
人们根据问题做决策，而不是需求
视、听、感特征
常用“容易”这个词
常用“当…..时…..”； “相信……”
归类
和大家分享一个秘密
催眠的秘密
最具影响力的十二个词
声音:音调与语调加强影响力
解读肢体语言信息
肢体语言
松下幸之助：
专业销售训练之四
完美的技巧
如何构建你的影响力
如何构建你的影响力--互惠原理
一段对话:
我们该怎么做？
左图中的X线条与右图中的哪一条是一样长的?
大客户销技巧
循序渐进的管理
自我管理
时间管理
关系管理--分享想法、情感
关系管理:跟踪维护
关系管理

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