营销串讲及指导培训课程(PPT 91页)

主要内容
一.营销重点
1.什么是营销
2、营销学包含的主要概念
管理需求
市场（Markets）
3.企业导向的演变
课堂演练1-1
课堂演练1-2
课堂演练1-3
课堂演练1-4
课堂演练1-5
课堂演练1-6
三.营销战略
波特的三种基本战略
3.战略业务单位(strategicbusinessunits－SBUs)
战略业务单位分析方法
4.SWOT分析
五.消费者购买行为分析
影响消费者购买的因素
六.分析商务市场
商务市场与消费者市场的对比
3.定位（positioning）
手机定位分析
八.顾客满意和关系营销
麦当劳的“CS=QSC+V”
客户关系管理
九.管理产品和品牌
新竞争在附加产品
维珍大西洋航空公司(VirginAtlanticAirlines)的附加产品
调整营销战略
十.商品价格研究
1.定价过程
需求的价格弹性
举例分析
十一.渠道管理
渠道的长度与宽度
渠道宽度
中国手机市场的三种渠道模式
以摩托罗拉为代表的全国代理合作分销
以波导为代表区域代理制模式
以迪比特为代表的终端直营模式
不同渠道模式的适应性分析
十一.整合营销传播
直销的方式
信息的接受
AIDA模式
分析：史玉柱的脑白金为什么会成功？
“脑白金”广告的滥--使人忘不了
用营销的基本原理分析“脑白金”
十二.现代营销部门的组织、计划、执行和控制
营销者与销售员的区别
营销计划的内容
控制营销活动
案例分析：怎样诊断益民糖果公司的营销
问题:(1)公司的问题在哪里？
(2)向管理层提出短期和长期建议。
黛安芬装饰纺织品的渠道
渠道宗旨
方案一：直接设立零售终端
方案二：设立总经销
方案三：选择性深度分销
选择方案三
成绩明显

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