中国豪宅营销解码专题报告(PPT 22页)

主要内容
第一章豪宅的营销特点及趋势
1.1定义豪宅营销
1.1.1豪宅客户:行事低调,不善于张扬
1.1.2豪宅营销:解决诸多矛盾的整合式小众营销
1.2豪宅卖点表现
1.2.1地段卖点
1.2.2景观卖点
1.2.3产品卖点
1.2.4服务卖点
1.3豪宅营销的特点
1.3.1营销的宗旨:"我有"→"你要"
1.3.2营销的手法:从"实"→到"虚"
1.3.3客户的策略:"叫卖模式"→"探寻模式"
1.3.4核心价值点:货币价值导向→心理价值导向
1.4豪宅营销趋势
1.4.1更注重圈子文化
1.4.2服务增值将得到升华
1.4.3豪宅文化逐步形成
第二章高效的豪宅营销推广策略
2.1目标客户群
2.1.1港澳台客户:偏好熟知开发商
2.1.2欧美客户:看中物业地段
2.1.3内地客户:为豪宅购买主力
2.1.4客户构成交化趋势:新兴力量逐渐增强
2.2豪宅营销的有效渠道
2.2.1豪宅营销渠道概述
2.2.2大众媒体通路:提升社会知名度的主要手段
2.2.3口碑传播:小众营销经典模式
2.2.4巡展分销:外部市场拓展
2.2.5豪宅展会:非主流营销通路
2.3豪宅品牌形象的塑造
2.3.1借助明星提高项目曝光度
2.3.2通过赞助活动或者公益活动等形式提升项目品牌形象
2.3.3突发性负面报道的应付
2.4高效的报媒投放策略
2.4.1平面媒体投放选择偏好
2.4.2有效的广告创意表现形式
2.5有效的定价及推案策略
2.5.1高开:增加市场认可度,体现项目档次
2.5.2平开:稳定市场客户信心
2.5.3大差距定价:增加控制力,扩大客户面
2.5.4推案策略:少批量,多批次为主
2.6售楼处营销环节注意要素
2.6.1售楼处营销:"以客户"为本
2.6.2样板区/样板房:瞕显品质+引人入胜
2.6.3销售人员：素质培养及提升是关键
第三章豪宅案例借鉴
3.1以稀缺地段为核心卖点——翠湖天地
3.2以稀缺景观为核心卖点——白金湾
3.3以产品为核心卖点——朱雀门
3.4以建筑风格为核心卖点——兰乔圣菲
3.5以社区为核心卖点——纚山国际社区
3.6以高尔夫概念为核心卖点——佘山高尔夫别墅
3.7以服务为核心卖点——北京荣尊堡

..............................