攻心销售概述(PPT 62页)

主要内容
如何学习销售---
同理可证：
了解销售---
一，销售的第一步
顾客在何时购买产品：
 1,  顾客接受美容院的心理过程：
2，顾客接受产品的心理过程：
3，心理过程的时间分析：
4，心理过程的转化方式：
二, 销售的第二步：
探知顾客心理需求
1，听：倾听是一门艺术
2，问：提问是一门学问
3，说---说话的目的是让对方行动
4，答
三, 销售的第三步：
（1）女  人  怕  老
（例一）    “危机”化解法      （三步曲）
用此法应注意 →   把握时机
（2）女 人 爱 虚荣
（例二）    赞美中提建议
（3）女人喜欢攀比
例三     举例刺激法
女人消费时 最关心  什么？
四, 销售的第四步：
成功销售的密诀
举一反三：每次销售都为下次销售做铺垫 ！
五 ，成  交  的  技  巧
（一）,“二选一”法   ----（自主型）
（二）， “三选一”法----（配合型）
（三），总结法----（成本型）
（四），直接法  ----（品质型）
（五），假设法----（配合型）
顾客到底在买什么---？
顾客到底在买什么------？
你到底在卖什么-----？

..............................