软件销售讲义(PPT 31页)

主要内容
建立以客户为中心的销售理念和行为
销售的阶段性5大过程
销售线索的获取
初访环节的重点工作及注意事项
沟通环节的重点工作及注意事项
演示环节的重点工作及注意事项
商务环节的重点工作及注意事项
销售沟通科学性统计
9种成交方法
提高销售效率的2个关键环节
搞定老板的基本技巧
搞定关键人的意识形态
决策者、影响者、关键人、无间道、每个角色如何搞定
销售资源的利用和整合
阶段性内容提醒
重视潜在信息的积累与补充
销售的哲学性
传统的销售环节的客户关系管理与未来的销售环节的客户关系管理
建议以客户为中心，做客户的朋友
对于销售的几种错误理解
自用工具
销售的命运掌握在自己手里！
销售愿景
进行专业知识的实战操作训练

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