营销之道培训讲义(PPT 68页)

主要内容
营销之道：求之于势，不责于人
企业销售之道
收账成功在再坚持一下的努力中
如何能做好销售
再好的营销策划拯救不了一个战略失误的企业
德鲁克给营销下的定义
有没有哪个朋友你们的企业根本不需要推销
思考问题的哲学上的方法论
善战者，求之于势，不责于人
你给你的销售人员，造出什么势了吗？
求之于势，不责于人
什么叫做势
势是什么？
1.企业外部的势：环境，趋势－借
企业内部的势呢——造
2.企业内部的势－－造
盈利模式定义
做销售需要一个盈利模式：
盈利模式总结
势的第二个概念，我们叫做竞争优势
预测未来 雾里看花
不确定的年代开始了　君子藏器于身，待时而动
相对优势与持续竞争优势
什么叫核心竞争力？
核心能力 如何判定
第一是价值性。
案例：最大的失败
案例：钟表王国的没落
核心能力 如何塑造
案例：海鑫科技

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