销售宝典(PPT 36页)

主要内容
1、掌控产品：
2、市场基本作业
市场基本作业技巧：
话术
Q1:康师傅**产品以前卖过，不好卖?
Q2:代销,新产品卖了再给钱?
Q3:康师傅酸菜没有巧面馆酸菜好卖?
Q4:康师傅***产品包装不好看?
Q5:康师傅干拌面、食面八方的分量比较少吃不饱
Q6:康师傅方便面吃了容易上火?
Q7:康师傅***产品价格贵?
Q8:卖康师傅不赚钱?
Q9:你们康师傅产品这么多，已经没地方陈列了?
Q10:这是新品，不知道好不好卖，看有没有人问，等下次吧?
Q11:你们康师傅又不退货，拿来不好卖又不能退货?
Q12:你们康师傅业务人员来得少，经常缺货，卖好了又没有货卖?
Q14:你们康师傅卖得好，配送人员的态度很差?
Q15:康师傅价格比别人贵？
Q16:康师傅利润比统一低?
Q19:进货价格比别人贵老板：你们的价格比批发客户那里拿货的价格还贵？能不能少一点?
Q20:卖得不好，不要货
Q21:今天没钱，不进货
Q22:今天货还多，不要货
Q23:老板对以前的业务有成见，因此对现任业务不理不问
Q24:产品滞销:**产品卖了很久都没卖完?
Q25:康师傅政策没有统一好
Q26:…………

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