销售逼单技巧培训汇总(PPT 67页)

目录
1、销售技巧之规定动作
2、多情形下销售技巧
3、实战分析——销售技巧十四招

 

 

规定动作
情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
情景三：多次到访，屡不成交……
情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
1、人物扫描
人物扫描
综述—— 抓准客户的重要利器
案例     
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
销售中心实战案例——人物背景
销售中心实战案例——人物对话
成交高于一切！

..............................