市场营销经典案例(ppt 184页)

主要内容
市 场 营 销 学
第二篇  市场
在此我们将讨论以下问题:
学习目标
知己知彼，有的放矢
第七章  目标市场选择及目标市场策略
对消费者的认识是营销成功的核心
得人心者得天下,那么，如何“得人心呢”？
第七章  目标市场选择及目标市场策略
市场营销的演变
图7.2 市场需求的变化
 目标市场的优点和缺点
第二节  市场细分的标准及其有效性
2.消费者市场细分变量——地理因素
3.消费者市场细分变量----心理因素
三、市场细分的步骤
选择目标市场
二、制定目标市场策略
① 无差异性目标市场策略
② 差异性目标市场策略
③ 集中性目标市场策略
营销视野　定位的起源
例如：
例：宝洁产品的定位
第三篇  市场营销组合策略
第八章  市场营销组合的概念及其作用
第九章  产品策略
露华浓销售什么？
露华浓公司知道：
产品组合案例：
产品组合要素对确定产品策略的意义
扩展产品组合决策
缩减产品组合决策
产品线延伸与扩充决策
第九章  产品策略
导入期特点
导入期策略：建立知名度
成长期特点
成熟期特点
衰退期特点
第十章  品牌与包装策略
关于品牌的组成
2006年度中国最有价值品牌   亿元（人民币）
第十一章  服务市场营销

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