顾问式营销技能(ppt 71页)
顾问式营销技能(ppt 71页)内容简介
目录
第一章 顾问式营销概述
第二章 需求挖掘和商机管理
第三章 方案制定和呈现技巧
第四章 谈判策略与技巧
第五章 项目实施和客户价值提升
SPIN提问话术
商机管理内涵
商机管理的价值
商机管理模式
商机生命周期
商机漏斗
商机管理阶段与管理流程
项目管理要素示意图
区域经理在项目管理中的角色
区域经理在项目管理中的职责
区域经理的能力要求
项目的生命周期
售中(实施)阶段第一步
售中(实施)阶段第二步
售中(实施)阶段第三步
项目团队冲突分析
客户价值的定义1/2
客户价值的定义2/2
客户价值提升示意图
客户价值管理的步骤
客户价值提升的手段
..............................
上一篇:顾问式销售技术(ppt 29页)
用户登陆
营销知识热门资料
营销知识相关下载