上门拜访销售流程培训课程(ppt 64页)
上门拜访销售流程培训课程(ppt 64页)内容简介
主要内容
上门拜访销售流程
销售的九步曲及详解
一、开场白
开场白的重要性
开场白的组成
开场白的对象与开始
二、话天地
话天地目的
话天地的好处
话天地的技巧
话天地的关键
话天地话述
三、挖需求
什么是客户需求?
怎样获得客户的需求?
开放式问题
四、入主题
入主题---产品介绍(抛卖点)
抛卖点话术:
五、试谛结
六、处理异议
七、再谛结—促销
促销的切入——三个YES
三种答案及应对的方法
如何获得?
促销的由头
促销价值的塑造
获得促销政策的条件(量身定做)
配合电话
卡名额、时间
明确办款细节(时间、地点、人物)
..............................
上门拜访销售流程
销售的九步曲及详解
一、开场白
开场白的重要性
开场白的组成
开场白的对象与开始
二、话天地
话天地目的
话天地的好处
话天地的技巧
话天地的关键
话天地话述
三、挖需求
什么是客户需求?
怎样获得客户的需求?
开放式问题
四、入主题
入主题---产品介绍(抛卖点)
抛卖点话术:
五、试谛结
六、处理异议
七、再谛结—促销
促销的切入——三个YES
三种答案及应对的方法
如何获得?
促销的由头
促销价值的塑造
获得促销政策的条件(量身定做)
配合电话
卡名额、时间
明确办款细节(时间、地点、人物)
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