销售人员的报酬与激励培训讲义(ppt 69页)

主要内容
销售人员的报酬与激励
学习目的与要求
第一节销售报酬的作用与类型
一、销售报酬的概念与内容
二、销售报酬的作用
三、企业销售报酬的类型
（一）纯粹薪水制度
（二）纯粹佣金制度
（三）薪水加佣金制度
（四）薪水加奖金制度
（五）薪水加佣金加奖金制度
（六）特别奖励制度
第二节销售报酬模式的选择
一、销售报酬制度建立的原则
三、销售报酬的目标模式
销售人员薪酬制度的目标模式
四、销售人员薪酬水平的确定
五、销售人员薪酬制度的实施
六、销售模式对薪酬设计的制约
销售模式对薪酬设计的要求
效能型、效率型销售队伍薪酬设计方案对比图
薪酬滚动发放方法
第三节销售人员的激励管理
成功的两大动机
激励的时效性
一、销售人员的行为分析
（一）经济型动机
（二）兴趣型动机
（三）个人奋斗型动机
（四）社会服务型动机
（五）追求挑战
（六）追求人生阅历
（七）追求学习、提高
二、激励销售人员的方式
三、激励的理论
激励的循环过程
四、影响动力的三种方法
（一）威胁激励
（二）奖励激励
（三）个人发展的激励
无法被激励的原因
五、激励的原则
为什么优秀公司重视企业文化？
公司重视企业文化与否与其经营业绩对比研究
鄂尔多斯的金字塔式激励机制
第四节销售文化激励
企业文化
企业文化建设
（一）销售文化的涵义
（二）销售文化结构
二、销售文化的激励功能
本章节的重点与难点：
思考题：

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