狼性销售法则(ppt 76页)

主要内容
狼性销售法则
狼性销售法则概述
狼性销售—销售的至高境界
一、敏锐地寻找和发现目标
狼性解读
合理制定目标
变革前事务所主任画像
（一）设定合理的目标
（二）确定每一次销售的目标
（三）不断实现自己的目标
把周围人都视为客户
寻找潜在客户
如何寻找?
客户关系网越织越宽
如何建立起一张良好的客户网呢?
二、不打无准备之仗
准备充分再出击
有哪些准备工作呢?
知己-对自身的全面了解
知彼--客户资料的准备
销售未动计划先行
出击之前保持最好的状态
三、主动出击而不是等待
狼性解读
机会不是等来的
障碍
及时收集信息
创造客户的需求
激发客户的购买冲动
介绍产品的10种技巧
掌握主动权
不断向自己提出挑战
这个故事说明:
四、在最佳的时机出击
选择最佳的时机
切记三条基本原则
如何利用销售的最佳时机做事呢?
提高自己的观察能力
在专心倾听中抓住时机
捕捉成交的最佳时机
拒绝犹豫,不要错过时机
五、不达目的誓不罢休
锲而不舍才能走向辉煌
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂”
欲望大小决定业绩大小
把注意力集中到目标上
六、应对变化
七、不怕失败

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