如何成为一名顶尖的销售人员培训(ppt 108页)

主要内容
第 1 讲   顶尖销售人员如何认识销售工作
销售人员必须知道的三件事
案例  1
销售业绩的创造
龟兔赛跑案例新解
第 2 讲  顶尖销售人员的销售心理训练
顶尖销售人员必备的四种态度
成为顶尖销售人员的动力源泉
成为顶尖销售人员的自我肯定
成为顶尖销售人员的成功渴望
成为顶尖销售人员的坚持不懈
【自检】
顶尖销售人员必备的四张王牌
明确的目标：你到哪里去
顶好的心情：没有热情你能打动谁
专业的表现：赢得他人的认同与依赖
大量的行动：拒绝等待，话在当下
第3讲  建立顶尖销售人员正确的“客户观”
修炼顶尖销售的最大障碍
客户的拒绝等于什么
用互动案例认识“成见”
用情绪控制思想，并决定行为
成为自己心灵的主人
客户究竟是谁
【自  检】
第4讲  顶尖的销售来自于积极的心态
认识销售心理法则
行销高手俱增业绩的六大原则
积极的心态是怎么炼成的
销售成功源自追求
第5讲  修炼顶尖销售技巧与能力（一）
顶尖销售人员需掌握哪些知识
业绩提升5倍的技巧—GSPA
【举例】
让自己看起来就是个顶尖销售人员
业绩提升5倍的技巧——超速行销
第一印象的作用
 第6讲  修炼顶尖销售技巧与能力（二）
认识客户购买的障碍
顶尖销售如何发展客户信赖
如何洞察客户的心理
销  售  漏  斗
寻找未来客户的技巧
第7讲  修炼顶尖销售技巧与能力（三）
业绩提升5倍的技巧——电话行销
成功的约见
约定时间的二级策略
电话旁边准备好备忘录和笔
记下交谈中所有必要的信息
营销三角形的演绎
专业销售过程的认识
拜访前的准备工作
贯穿整个销售过程的重要环节
第8讲  修炼顶尖销售技巧与能力（四）
销售话术
FAB原则
激发、调动客户购买情绪的四大核心要素
业绩提升5倍的技巧——资格确定
资格确定中的提问艺术
资格确定中的问、听、说比例
问、听、说三角循环
顶尖销售的聆听技巧
第9讲  修炼顶尖销售技巧与能力（五）
业绩提升5倍的技巧——临门一脚
销售结案的六大误区
客户的“价格陷阱”
价格陷阱的化解技巧
业绩提升5倍的技巧——连环客户
培养连环客户
培养连环客户的障碍
顶尖的销售来源于成功的人际沟通
顶尖销售人员魅力行销的五大关键

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