农药销售技巧培训(ppt 39页)

主要内容
农药销售成功的要素
农药销售所采用的方法
客户和我们合作的动机
农药销售的技巧
农药经销商类型的分析及对策

 

 

 

一、农药销售成功要素
农药销售成功要素——专业知识
农药销售成功要素——销售八力
农药销售成功要素——丰富的知识
农药销售成功要素——PSC法则
二、农药销售所采用的方法
二、农药销售所采用的方法——通路的精耕细作
二、农药销售所采用的方法——开拓客户
二、农药销售所采用的方法——说服
三、判断客户合作动机——模式
客户合作动机—特点
客户合作动机—类型
四、农药销售技巧
四、农药销售技巧——联系技巧
四、农药销售技巧——提问
四、农药销售技巧——介绍产品
四、农药销售技巧——了解客户需求
四、农药销售技巧——详述、重述产品
四、农药销售技巧——客户异议
四、农药销售技巧——介绍产品优点
四、农药销售技巧——总结和销售
五、经销商的类型分析与对策——大象型
五、经销商的类型分析与对策——功臣型
五、经销商的类型分析与对策——前轮驱动型
五、经销商的类型分析与对策——梳子型
五、经销商的类型分析与对策——方诸侯型
五、经销商的类型分析与对策——向日葵型

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