汽车附件和精品销售技巧教材(pdf 62页)

目录
Ⅰ、汽车附件/精品市场概述
一、汽车附件/精品市场
简介
二、汽车附件/精品业的
现状和市场前景
三、一汽-大众附件/精品管理规定
II、汽车附件/精品销售技巧
一、探寻需求—把握附件/精
品顾客需求的六大法则
二、提炼卖点--学会以顾客为
导向的提炼方法与原则
三、有效说服—赢取客户认同
在4S店购买的方法
四、巧妙转化—以沟通突破购
买时的障碍
五、成功有道—成功劝购的缔
结技巧
Ⅲ、汽车附件/精品销售
话术
一、附件/精品的展厅规划
布置
二、制定附件/精品的推荐
策略
三、附件/精品的话术演练
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