金蝶友商KIS销售培训(ppt 33页)

主要内容
KIS 销 售 过 程 管 理
KIS的客户
销售的定义
销售初期的环节
需要掌握的知识
销售过程管理
潜客户线索收集
采购动机分析：组织动机
采购动机分析：个人动机
电话营销的原则
提问技巧和问话原则
电话营销的目的
确认有效商机
报价策略
拜访客户
这个人怎么样？
这是好人还是坏人？
我们到底是如何判断一个人的？
有什么联想？
拜访过程
销售人员对产品的掌握程度
常见的客户问题
竞争对手情况
内线的培养
对于无休止的提出技术问题
对于明显不利的单
演示产品的技巧
实施和服务的优势
商务谈判阶段（临门一脚）
和老板或决策人谈价格
签定合同
谢 谢 ！

 

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