SME直销新员工三个月成长路线图(doc 37页)
目录
一 总述 1
二 SME直销新员工素质模型 2
2.1 SME直销新员工岗位职责 2
2.2 SME直销新员工素质模型图 3
2.3 SME直销新员工能力模型 4
2.4 SME直销新员工知识模型 5
三 SME直销新员工三个月成长路线 6
3.1 SME直销新员工三个月成长路线总览 6
3.2 SME直销新员工第一周成长路线 7
3.2.1 产品学习 7
3.2.1.1 课程一：公司简介和文化 7
3.2.1.1.1 培训目的 7
3.2.1.1.2 课程及课件 7
3.2.1.1.3 考核标准 7
3.2.2 销售能力 8
3.2.2.1 课程一：电话营销 8
3.2.2.1.1 培训目的 8
3.2.2.1.2 课程及课件 9
3.2.2.1.3 考核标准 9
3.2.2.2 课程二：销售流程 10
3.2.2.2.1 培训目的 10
3.2.2.2.2 课程及课件 10
3.2.2.2.3 考核标准 10
3.3 SME直销新员工第二周成长路线 11
3.3.1 产品学习 11
3.3.1.1 课程一：产品体系及亮点和竞争分析 11
3.3.1.1.1 培训目的 11
3.3.1.1.2 课程及课件 11
3.3.1.1.3 考核标准 12
3.3.2 销售能力 12
3.3.2.1 课程一：经典12问及销售21问 12
3.3.2.1.1 培训目的 12
3.3.2.1.2 课程及课件 12
3.3.2.1.3 考核标准 13
3.4 SME直销新员工第三周和第四周成长路线 13
3.4.1 产品学习 13
3.4.1.1 课程一：财务和供应链产品功能及价值 13
3.4.1.1.1 培训目的 13
3.4.1.1.2 课程及课件 14
3.4.1.1.3 考核标准 16
3.4.2 销售能力 16
3.4.2.1 课程一：商务礼仪 16
3.4.2.1.1 培训目的 16
3.4.2.1.2 课程及课件 17
3.4.2.1.3 考核标准 17
3.4.2.2 课程二：商务技巧 17
3.4.2.2.1 培训目的 17
3.4.2.2.2 课程及课件 17
3.4.2.2.3 考核标准 18
3.4.2.3 课程三：客户角色认知 18
3.4.2.3.1 培训目的 18
3.4.2.3.2 课程及课件 18
3.4.2.3.3 考核标准 18
3.4.3 业务开展 19
3.4.3.1 电话营销 19
3.4.3.1.1 工作要求 19
3.4.3.1.2 考核标准 19
3.4.3.2 陌拜客户 20
3.4.3.2.1 工作要求 20
3.4.3.2.2 考核标准 20
3.4.3.3 老客户拜访 20
3.4.3.1.1 工作要求 20
3.4.3.1.2 考核标准 21
3.5 SME直销新员工第二月成长路线 21
3.5.1 产品学习 21
3.5.1.1 课程一：产品进销存模块 21
3.5.1.1.1 培训目的 21
3.5.1.1.2 课程及课件 22
3.5.1.1.3 考核标准 22
3.5.2 销售能力 23
3.5.2.1 课程一：金蝶成功案例 23
3.5.2.1.1 培训目的 23
3.5.2.1.2 课程及课件 23
3.5.2.1.3 考核标准 23
3.5.2.2 课程二：用友失败案例 24
3.5.2.2.1 培训目的 24
3.5.2.2.2 课程及课件 24
3.5.2.2.3 考核标准 24
3.5.2.3 课程三：客户数据库建立及商机挖掘方法 24
3.5.2.3.1 培训目的 24
3.5.2.3.2 课程及课件 25
3.5.2.3.3 考核标准 25
3.5.3 业务开展 26
3.5.3.1电话营销 26
3.5.3.1.1 工作要求 26
3.5.3.1.2 考核标准 26
3.5.3.2 陌拜客户 26
3.5.3.2.1 工作要求 26
3.5.3.2.2 考核标准 27
3.5.3.3 扫楼 27
3.5.3.3.1 工作要求 27
3.5.3.3.2 考核标准 27
3.6 SME直销新员工第三月成长路线 28
3.6.1 产品学习 28
3.6.1.1 课程一：HR和OA产品学习 28
3.6.1.1.1 培训目的 28
3.6.1.1.2 课程及课件 28
3.6.1.1.3 考核标准 28
3.6.2 销售能力 29
3.6.2.1 课程一：金蝶成功案例 29
3.6.2.1.1 培训目的 29
3.6.2.1.2 课程及课件 29
3.6.2.1.3 考核标准 29
3.6.2.2 课程二：用友失败案例 30
3.6.2.2.1 培训目的 30
3.6.2.2.2 课程及课件 30
3.6.2.2.3 考核标准 30
3.6.3 业务开展 31
3.6.3.1电话营销 31
3.6.3.1.1 工作要求 31
3.6.3.1.2 考核标准 31
3.6.3.2 陌拜客户 31
3.6.3.2.1 工作要求 31
3.6.3.2.2 考核标准 32
3.6.3.3 扫楼 32
3.6.3.3.1 工作要求 32
3.6.3.3.2 考核标准 32
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