经销商的选择培训讲义(ppt 40页)

主要内容
经销商的选择 --陈乐舟
如何才能选择到好的经销商
目前一些业务员对厂商关系认识问题上的误区
级‘右”的思想
以上几种情况的后果
厂家与经销商之间的利益差异
经销商给厂家带来的负面问题
那如何才能选择好的经销商呢
经销商选择标准一:行销意识
观察几小时
认证
实力认证
市场能力认证
认证管理能力
认证经销商口碑
认证经销商合作意愿
新经销商的选择
促成经销商全力投入的动力
四.拜访经销商一定要知己知彼,知环境
五.终端调查寻找客户
六.做好市场开发方案,谈判前做好充分准备
选择经销商什么样的标准最重要呢?
时间紧迫,找不到经销商呢
万一与新合作后感觉”不好”怎么做?
经销商产品线长好,还是短好?
选择不到好的经销商,或者好的经销商不愿意合作,怎么操作?

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