促销评估讲义课件(ppt 38页)

主要内容
促销评估
促销目标
为了影响消费者的购买行为…”
作为增加销量或利润的手段
促销评估的基本前提：
哪个促销更好？
衡量促销效果的恰当标准是销量的增加值
有两种成本与促销相关
促销评估的流程
Step 1:  定义促销参数
Step 2:  识别促销中的固定与可变成本
Step 2: 识别促销中的固定与可变成本
Step 2：识别促销中的固定与可变成本
Step 2:  识别促销成本–成本举例–
Step 3:  预测促销销量
预测销量时的考虑因素:
Step 4:  促销前分析
盈亏平衡分析的定义
盈亏平衡计算
(ROI)投入产出分析
(ROI)投入产出的定义
(ROI)投入产出的计算
词汇定义
练习
谢谢您的参与！

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