金牌推销员实战技巧培训(ppt 39页)

主要内容
第一单元    金牌推销员的实战理念
一、推销的新原则
二、金牌推销员的修炼秘诀
（一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败
靠这些想法与练习过日子吧！
三、克服心理障碍七法则
2、克服心理障碍七招
第二单元    金牌推销员的实战技巧
一、聆听的技巧（25项客户的期待）
25个客户需要的待遇
二、客户为何会拒绝
（一）、客户的反对并非真反对
什么才是真正的反对理由？
在反对发生的时候，没有去克服它的心理准备。这是为什么？
（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要
（三）为什么会发生反对？
（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服
三、准备十分业绩满分
（二）关键在于要知道可能发生的反对理由
四、业务沟通技巧
（一）最有效的行销电话是25%的发问与谈话，75%的聆听
（二）如何设计导引成交的问题
（三）五个问题完成交易法则
（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好
五、闭嘴聆听行销法
（二）有效果的聆听有两个重要的规则
（三）分析你的聆听方式
（四）聆听的14个准则
（五）什么原因让你无法聆听？
六、开启客户的心动钮
（二）心动钮在客户的反应中
（三）五个按钮的技巧

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