某集团营销策划及管理知识培训会议(PPT 50页)

某集团营销策划及管理知识培训会议(PPT 50页)目录：

第一节 房地产产品策略
第二节 房地产价格策略
第三节 房地产渠道策略
第四节 房地产推广策略
第五节 商品房销售管理

 

某集团营销策划及管理知识培训会议(PPT 50页)简介：

第一节  房地产产品策略
一、房地产产品的整体概念
物业实体及无形服务
1、核心：目的、利益
2、形式：质量、区位、建筑风格、规格（面积和户型结构）、设施、实用率、绿化率（环境）、会所、命名和标志、品牌
3、附加：服务（售前、售中、售后）

第二节   房地产价格策略
一、房地产价格的特征
1、房地产价格实质上是房地产权益的价格
2、房地产价格可以是交换的价格，也可以是使用的代价
3、房地产价格是长期考虑下形成的
4、房地产的价格易受交易主体之间的个别因素的影响
5、房地产价格受区位影响很大
二、影响房地产价格的因素
1、供给与需求因素
2、经济因素：国民经济发展水平、物价水平、居民收入、利率、储蓄和消费水平等
3、自身因素：位置、地质条件、面积、日照、景观、结构等
4、政策因素：住房制度、土地制度、城市规划、税收等
5、环境因素：噪声、污染、卫生、景观等
6、人口因素：
7、社会因素：社会稳定、治安、城市化
8、心理因素：
企业外部因素对产品定价的影响：市场供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、政府干预
企业内部因素对产品定价的影响：产品成本、产品特征、销售渠道与促销宣传，企业的整体营销战略与策略

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