销售管理及管理知识分析概述(PPT 51页)

销售管理及管理知识分析概述(PPT 51页)目录：

1.基本概念
2.厘清关系
3.认识分销
4.销售业态综述

 

销售管理及管理知识分析概述(PPT 51页)简介：

分销：商品由生产到用户购买的渠道，是借助外部资源来完成商品的销售服务渠道的，这个渠道就叫分销。
分销渠道：是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口，主要包括时间、地点和持有权等缺口。

销售预算：销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。
一个财务计划
它包括完成销售计划的每一个目标所需要的资源和费用
销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来

预算的编制：
自上而下：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，分配给各部门。
自下而上：销售人员根据上年度预算，结合去年的销售定额，用习惯的方法计算出预算，提交主管。

 

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