业务管理及员工管理知识经验(DOC 33页)

业务管理及员工管理知识经验(DOC 33页)目录：

1、选择中介
2、选择业务员
3、看房
4、选房
5、诚意金
6、关于业主反价
7、谈价
8、资金安全

 

业务管理及员工管理知识经验(DOC 33页)简介：

时间紧迫，赶紧把小两口约过来看房。这两位也积极，当即就请假跑过来了。看完房子也很满意。这次吸取教训，跟我说回去和父母商量商量，一个晚上就决定。没问题就肯定第二天下定。
本来按我本意是想要他们房子没问题就当场下定的，最起码还是留些诚意金在店里。那个时候的市场太疯狂了，几乎达到了一天一个价的地步。业主更是左右逢源，有些心肠好点的还可能加个一次多赚点也就算了，更可恶的是有一些黑心的业主都玩起了拍卖，只要有一个中介说可以下定了，立马打给所有放了盘的中介，看谁能再出高点的价钱。反正来来回回忽悠业务员，让我们拿起菜刀冲到业主家砍人的冲动都有了。
业主的这种反复也把我们业务员害得很惨。竞争太激烈，有客人看房也没什么花样，都是直接报放盘价，然后看房，就直接问定不定，不能下决心的直接无视了。到后来有些客人甚至房子都不看了。知道房子的位置，价格觉得合适就直接定。但这个时候客人能下定了反而是我们开始紧张的时候------就怕业主反价。如上所说，有时候反一次也就算了，努力劝说劝说客人，加上客人也知道那时候的市场行情，都能体谅。最怕就是碰到上面所说的我们称之为“拍卖业主”的业主。这边业务员好容易说服客户加些钱，回头通知业主那边又变了。来回几次客人们也都会抓狂了，甚至以为中介在玩花样。那段时间几乎每间中介都有客人上门讨说法，甚至直接冲到店里就破口大骂。。。。。。
所以在那种情况下，我还是比较担心，这个业主也让我感到比较滑头。根据经验，如果能当场面对的情况下确认，并直接把业主扯到店里签合同的话，成功率还是比较高的，毕竟当面反价，很多业主还是不好意思的。但是如果变成电话告知的话，结果就很难说了。
可是张先生这对小夫妻也有他们的难处。在聊天中的得知，两人的父母也都是一般企业的职工，供两人上大学，再加上这次买房，也都把积蓄都掏空了。而两人工作也没两年，用他们的话说，两人自己的存款想配齐像样点的家私电器都不够。

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