中国企业营销批判(doc 7页)

中国企业营销批判
波特对战略所作的最简单的定义是：战略就是选择不做什么。

战略缺失的表现之一：价格战大行其道。
战略缺失的表现之二：机会主义营销的盛行。
战略缺失表现之三：视营销战略为一顶时髦的帽子，需要时就戴上。

竭泽而渔　过河拆桥
表现之一：缺乏对营销人员必要的培训。
表现之二：缺乏一套合理的营销人员晋升体系。
表现之三：对营销人员缺乏人文关怀。

只重销量　无视利润
表现之一：重出货量而轻零售。
表现之二：重销量轻利润。
表现之三：重结果轻过程。

上述种种，归根结底，是关于营销道与术的问题。营销仅仅是一种手段，对营销的盲目崇拜和过度营销，只会弄巧成拙。无论营销的理论有多少种，无论实战的技巧有多高明，我们都不能离开产品这一原点，我们万万不能将自己的品牌大厦建立在沙滩之上。营销不是万能的，它是不能够创造利润的。

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