中国手机市场管理知识分析(PDF 12页)

中国手机市场管理知识分析(PDF 12页)目录：

1、整体市场状况分析
2、品牌策略分析
3、功能趋势分析
4、07年市场机会热点
5、从消费者角度来进行产品设计

 

中国手机市场管理知识分析(PDF 12页)简介：

全球手机业流行着这样一种说法："照相是去年的大事，音乐是今年的大事，看电视是明年的大事"。在欧美及亚洲其它各地，手机电视已被认为是继电视、广播、报纸和互联网之后的第 5 媒体形式，也是电讯商、手机商、广播及电视传媒商的未来新利润增长点。电视手机要想流行起来必须具备几个条件：足够的网络带宽、合理的收费计费体系、良好的手机载体。而一个好的电视手机应该要具备：QVGA以上分辨率高亮度显示屏、大容量电池、良好的声音外放效果、高速CPU以及大容量缓存等。而这些在满足了用手机舒适看电视要求的同时，却也带来了高昂的价格以及更大的外观体积等问题，这些都是需要手机生产厂家及产业链攻克的难题。
从消费者需求来看产品的特征，可以认为产品的基本需求是个常数函数即消费者需要通过产品这种媒介实现最基本的需求；产品的功能需求是个线形递增函数即功能越好消费者对产品评价越高；产品的满意性需求是个指数函数，即所谓的附加价值，是商品溢价销售的依据。越往上，对应消费需求的层面越高，产品研发的难度和风险也增高，同样产品定价更高，产品的利润也就越高。由此，对应技术的成熟度不同，不同品类的发展潜力也不同。
产品本身是会对消费者产生心理激励的，越高的激励产生越高的评估价值，从而会带来更多的溢价利润。根据马斯洛需求层次理论，低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用会降低，而转向更高层次的需求，高层次的需要此时会取代低层次需求成为推动行为的主要原因。对能够满足较高层次需求的产品，消费者会产生更高的价值评估，即具有更高的消费者价值。
某一档次的产品如果适当增加属于较高档次的激励元素，就可刺激消费者提高对产品的价值评估和购买热情。当提高的消费者价值大于增加的成本时，厂家就能获得溢价利润（例如∶低端手机的时尚外观设计）。

..............................