市场分析及组织营销管理知识课件(PPT 34页)

市场分析及组织营销管理知识课件(PPT 34页)目录：

第一节 组织市场的类型和特点
第二节 生产者市场和购买行为分析
第三节 中间商市场和购买行为分析
第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析

 

市场分析及组织营销管理知识课件(PPT 34页)简介：

一、组织市场的概念
组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

采购差异
组织机构消费者
1.采购目的是为进一步生产、经营使用或转卖给他人；而最终消费者的采购则是为个人、家人或居家使用。
2.通常采购设备、原材料或半成品；而最终消费者却很少采购这些商品。
3.采购常常参考规格和技术资料；而最终消费者常常参考的是说明、时尚和风格。
4.比最终消费者更经常地采用多重采购和依据小组决策。
5.更适合于使用正式的价值和卖家分析。
6.更经常地租赁设备。
7.更频繁地使用竞争性投标和谈判。

市场差异
组织机构消费者
1.从最终消费者身上获得衍生需求。
2.需求状态比最终消费者的需求更容易有周期性波动。
3.同最终消费者相比，数量上更少，地理位置更集中。
4.通常雇有采购专家。
5.与面向最终消费者的营销相比，要求较短的分销渠道。
6.可能要求同卖家有特殊的关系。
7.与最终消费者相比，更有可能自己生产和承担服务，以替代采购物品和服务。

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