新闻传媒事业管理自考资料(DOC 32页)

主要内容：
为了较为精确地统计出报纸的读者拥有量，有必要区分以下概念：
　　1）总发行量与净销售量。
　　2）自然销售量与强制销售量。
　　3）重复销售量与重叠销售量。
　　4）核定销量与公告销量。
　　5）有用销量与无用销量。
发行推广的方法有：
　　1）赠送礼品。
　　2）举办读者参与的竞赛活动。
　　3）围绕新闻报道、特稿特刊、连载小说等传播内容进行发行推广。
　　4）开展投递竞赛，建立发行员荣誉等级。
　　5）为学龄发行员提供奖学金
面向客户的推广方法：
　　1）价格优惠。
　　2）效果宣传。
　　3）满足要求。
　　4）出谋划策。

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