谈房地产市场调研(ppt 90页)

主要内容
谈房地产市场调研
思路
房地产市场调研的总体认识
1.调研类型
2.思维方式——汉嘉土木咨询研究思维方式
定位的思路与流程
目标
采用S-C-Q结构化分析方法
情境与冲突模型（项目定位模型：三要素）
1.项目界定
1.1.模型借助
1.2.方法借助
项目界定
2.竞争分析（波特5力竞争模型）
2.1.项目战略与市场环境
2.2.竞争分析（竞争先导）
2.3.竞争分析（竞争先导）
2.4.市场竞争战略模型
竞争调研
3.1.客户分析（客户先导）
3.2.客户分析（客户先导）
3.2.1.客户细分
例：杭州高端小户型市场细分
3.2.2.客户细分的必要性
3.2.3.客户细分理论解析
案例：帕尔迪公司
例如：H先生生活形态描述
案例：某某向帕尔迪学习客群细分
战略方向的决策模型
战略与定位
物业发展建议的出发点
物业发展建议的考虑因素
房地产项目价值构成
物业发展建议的构成要素
1. 调研内容
1.1.宏观投资环境调查
1.2.城市房地产市场概况
1.3.项目所在区域市场状况
1.4.目标客户群消费行为与市场需求容量调研
1.5.项目基本状况调查
1.6.项目开发策略建议
1.7.营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研
2.房地产市场调研的程序
2.1.调研准备阶段
2.2.正式调研阶段
2.3.结果处理阶段
3.调研方法
3.1.资料收集方法
4.调研工具
目标客户描述－走进他们
目标客户描述－认识他们
目标客户洞察——理解他们
目标客户洞察 ——区位
目标客户洞察——规划
目标客户洞察——环境
目标客户洞察——户型
目标客户洞察——配套
目标客户洞察——现实
汉嘉机构期待与贵公司：

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