销售技能培训资料(ppt 61页)

目录
前言
销售的过程
销售人员的基本要求
促销活动

 

 

什么是销售
促销员在销售中的意义
顾客在销售过程中的位置
销售的过程
鉴别顾客
发现需要
建立需求
从细节观察客户需求
不同客户的需求差异
分清客户类型
为客户找到购买的理由
成交
异议处理
满足客户的超值服务的需求
销售过程总结
销售人员的基本要求
卖产品就是卖自己
修炼自身卖点
销售语言训练
做一个受欢迎的人
沟通技巧
Q & A
促销活动
 终端促销
促销病入膏肓
想你的品牌买他的货
顾客不一定懂得顾客行为！
特定终端 激发的消费行为
消费行为学
促销价格篇
把握价格促销的梯度和节奏
条件促销
赠品促销：顾客需求不可想当然
关联产品：悄无声息中刺激购买
促销创意的方法
不同卖场如何搭配促销员

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