笔记本校园营销策划方案(doc 61页)

目  录
第一部分：营销背景分析6
第二部分：营销环境分析6
一、宏观环境分析6
二、微观环境分析7
（一）竞争者分析7
（二）替代品分析8
（三）消费者分析8
1、大学生消费水平及消费潜力分析 
2、大学生购买笔记本电脑的动机分析
3、大学生购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析
4、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析 
5、大学生购买笔记本电脑的时间分析 
6、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析 
第三部分：联想品牌笔记本电脑SWOT分析10
一、“S”优势分析10
1、品牌效应，借花献佛
2、本土品牌，近水楼台先得月 
二、“W”劣势分析11
1、众多品牌，华山论剑
2、资源整合，文化有异
三、“O”机会分析11
1、众里寻“它”千百度
2、山雨欲来风满楼 
3、飞入寻常百姓家 
四、“T”挑战分析12
1、众多品牌，华山论剑 
2、替代品捷足先登 
第四部分：产品分析12
一、产品定价及结构分析12
二、产品特点分析13
（一）“个性秀girl款”特点分析
（二）“争锋炫boy款”特点分析
第五部分：市场细分、目标市场定位14
一、市场细分14
（一）市场细分依据及细分市场种类
（二）细分市场消费特点分析
1、细分市场一：A①和B①——学习族
2、细分市场二：A③和B③——浪漫族 
3、细分市场三：A②和B②——追风族 
4、细分市场四：A②——创业族 
二．目标市场的定位15
第六部分：营销策略16
一、广告宣传策略16
（一）广告时间
（二）广告目的 
（三）广告诉求对象 
（四）广告述求点 
（五）广告诉求媒体选择 
（六）广告诉求地点
（七）广告预期效果分析
二、公共宣传策略17
（一）公共宣传策略一：温情祝福，温情护航
（二）公共宣传策略二：展台体验，捆绑宣传（需要谈判）
（三）公共宣传策略三：营销大赛，实战演练
（四）公共宣传策略四：爱心影院，爱心宣传
（五）公共宣传策略五：冠名纳新，展台体验
（六）公共宣传策略六：实习拓展，双惠双收
（七）公共宣传策略七：创业论坛，职业访谈（需要协商）
（八）公共宣传策略八：冠名活动，互利共赢（联想备选）
（九）公共宣传策略九：环体育场，广告牌立（联想备选）
（十）公共宣传策略十：联想广告，无处不在（联想备选）
三、销售促进策略——“分期付款 以贷促销”本贷计划20
（一）“本贷计划”简介
（二）“本贷计划”可行性分析
四、直复营销：互联传递21
五、直接人员推销—专业人员推荐21
六、服务策略（联想备选，全国复制）21
（一）以服务促销——校园店，服务站，双管齐下
（二）特色服务——捆绑式销售，节假日促销
第七部分：营销方案执行流程及预算22
（一）营销方案流程及人员分工22
（二）营销方案执行预算24
第八部分：方案实施可行性分析24
第九部分：附件26
附件一：本贷还款计划26
附件二：关于东北师范大学大学生笔记本电脑消费现状及需求的调研报告27
附件三：调查问卷55
附件四：联想校园旗舰店57
附件五：师大及周边学校地图63

 

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