某通信有限公司MKXZ市场营销报告(ppt 49页)

主要内容
上海分公司数据与固定市场举措汇报
2001年数据与固定市场举措汇报
中国长途电信市场将保持增长趋势
中国数据市场发展估计会很迅速，但是价格调整对市场大小的影响还很难预测
联通的数据固定业务起步较晚，而且发展相对较慢
要实现2001年业务目标，联通必须迎接一系列的内外挑战
上海电信占据数据和固定市场的优势
信产部年底颁布的资费调整方案将对联通的业务产生重要影响(1/2)
信产部年底颁布的资费调整方案将对联通的业务产生重要影响(2/2)
网通对信产部的新资费标准做出大幅度降价的迅速反应
联通的网络质量与竞争网络以及用户的期望相比仍有差距
这些障碍可以通过实施以下的中短期举措来克服
要实现中期目标，联通应从总部和上海分公司两个层面入手
美国MCI的发展历程给通信市场的进攻者提供了很好的借鉴经验
针对不同的客户群应设计差别性产品以满足不同需求 – MCI案例
市场举措建议(1/3)
市场举措建议(2/3)
市场举措建议(3/3)
各项市场举措会带来相应的收入增长
对各项市场举措的评估应以其可行性和产生的效果为依据
各项市场举措的优先顺序
“Budget Call” – 可行性分析
目前，商业用户是长话市场主体，但住宅用户将有显著增长
 “Budget Call” – 产生效果分析
“Budget Call” – 主要问题及解决办法
“都市一线通”和“环球一线通” – 可行性分析
“都市一线通”和“环球一线通” – 产生效果分析
“都市一线通”和“环球一线通” – 主要问题及解决办法
“All-in-one” – 可行性分析
“All-in-one” – 产生效果分析
“All-in-one” – 主要问题及解决办法
服务器托管服务有两个层次
服务器托管客户目前在中国没有得到满足
在中国，三个不同级别的托管运营商提供不同的服务
在竞争激烈、业者分散的市场中，三级的服务器托管零售商应考虑将简单的服务托管业务与增值业务相结合
服务将是服务器托管业务在中国成功的关键
实施中可能会遇到的挑战和对联通的能力要求
后续步骤
各省市分公司应根据当地市场情况选择合适的市场举措(1/2)
各省市分公司应根据当地市场情况选择合适的市场举措(2/2)
长途资费的下调在一定程度上促进了市场的增长
然而，上海联通要完成明年的长途业务收入指标，任务比较艰巨……
而且联通的长途及VOIP业务仍存在很大的障碍
我们设计了下列市场举措，有针对性地解决联通在业务发展中的阻碍
美国MCI初期的发展经验给联通的长途业务拓展带来很好的启示
中国数据业务市场发展迅速

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