促销实战技巧(ppt 46页)

主要内容
促销实战SP
1、销售促进的七个市场作用
2、市场锋线促销的对象
销售促进的关系方阵请看下表
由促销的关系方阵可见，促销的类型可分为三种
3、市场锋线的促销方式
①无偿SP
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
② 惠赠SP
③ 折价SP
④ 竞赛SP
⑤活动SP
②双赢SP
③直效SP
附：产品陈列的十种方式
④服务SP
⑤组合SP
组合促销实例
促销方式的喜爱度调查，在此供促销参考

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