终端理货宝典(doc 8页)

终端理货宝典
一、 终端理货工作内容
二、理货十二项原则
1、最大化原则 
2、全品规原则
3、集中展示原则
4、专柜陈列四大原则
5、伸手可取原则
6、统一性原则
7、整洁性原则
8、价格醒目原则
9、陈列动感原则
10、先进先出原则
11、最低储量原则
二、八步理货法 　
三、十步拜访法
1、计划与准备—第一步
2、打招呼—第二步
3、药店巡视盘点库存—第三步
4、商品化陈列—第四步
5、开场白—第五步
6、销售陈述—第六步
7、异议处理—第七步

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