百事轻怡可乐促销方案

●      市场背景 ●

◆  市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆  在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

◆         23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更

加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

 

◆  SWOT分析：

STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。	OPPTUNITY： ●  在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。 ●  很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 ●  在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。 ●  低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。	THREAT： ●  宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 ●  其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。 ●  “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。 ●  统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。

 

◆  总结：

  ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆  措施：

  ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

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