××产品年度促销计划

(续)SWOT 分析
□ 机会点：
1. 目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP
上，进行细分目标群竞争。
2. 新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
□ 威胁：
1. 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市
场构成威胁。
2. 多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转
资金；多种新产品USP 的交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占
目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等

推广目标
□ 策划、制定沙宣新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划
□ 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长
度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益
□ 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者
□ 提高现场售点的产品的销量（沙宣品牌销量在三个月内增长15%于去年对应期）
□ 提高新产品知名度，丰满沙宣品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，
使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛
□ 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，
有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争

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